ANALISIS BRAND AWARENESS, BRAND POSITIONING DAN PERCEIVED QUALITY TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR LISTRIK MEREK GREEN TECH DI KOTA MEDAN

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh brand awareness, brand positioning, dan perceived quality terhadap keputusan pembelian sepeda motor listrik merek Green Tech di Kota Medan. Industri kendaraan listrik mengalami pertumbuhan signifikan seiring dengan inisiatif pemerintah dan dukungan masyarakat terhadap kendaraan ramah lingkungan. Green Tech, sebagai merek lokal, menghadapi tantangan dalam mencapai target penjualan meskipun telah dikenal di pasar. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif kausal untuk mengetahui alasan konsumen memilih Green Tech dan teknik survei terhadap 98 responden yang telah menggunakan produk Green Tech. Hasil penelitian menunjukkan bahwa brand awareness dan perceived quality memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan brand positioning tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Namun, ketika diuji secara simultan, brand awareness, brand positioning, dan perceived quality secara bersama-sama mempengaruhi keputusan pembelian. Meskipun brand awareness dan perceived quality memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, diperlukan strategi untuk memperkuat pengenalan merek Green Tech dan memastikan kualitas produknya semakin unggul dan sesuai ekspektasi konsumen. Selain itu, perlu mengevaluasi strategi brand positioning agar lebih relevan dengan kebutuhan pasar sepeda motor listrik, khususnya di kota Medan.